محادثات تنفيذي ATFX: هرمز فاريار، المدير الإداري للمبيعات المؤسسية في بورصة ATFX الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

في أكتوبر 2023، انضم هرمز فريار إلى ATFX كمدير إداري للمبيعات المؤسسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. مع أكثر من 23 عامًا من الخبرة التي لا تقدر بثمن في مجال تداول العملات الأجنبية والمبيعات، يجلب هرمز ثروة من المعرفة والخبرة إلى منصبه الجديد . اليوم، سيشاركنا هرمز اليوم رؤيته حول الفرص المتاحة في منطقة الشرق الأوسط و شمال إفريقيا وكيف سيساعد في توسيع نطاق العلامة التجارية في المشاريع القادمة.

: مرحبًا هرمز، بصفتك المدير الإداري للمبيعات المؤسسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ، من فضلك أخبرنا عن سبب انضمامك إلى ATFX . هل يمكنك تقديم لمحة عامة عن دورك كمدير إداري في ATFX Connect، العلامة التجارية المؤسسية لمجموعة ATFX؟

هرمز: هناك العديد من الأسباب التي دفعتني للانضمام إلى ATFX ، ومعظمها يتعلق بحلول العملاء وتمكين الموظفين . في مجال عملنا، تبرز ATFX كمؤسسة متميزة تعطي الأولوية لخلق حلول مبتكرة وفعالة لعملائها. ما يميز رحلتي هو أنني حظيت بشرف العمل مع ما يقرب من 10 من زملائي السابقين الذين أصبحوا الآن جزءًا من القوى العاملة الموهوبة في ATFX التي يزيد عددها عن 700 موظف. وقد منحني هذا الأمر فهماً عميقاً لبيئة العمل والثقافة الاستثنائية حتى قبل انضمامي للشركة.

وبصفتي المدير الإداري للمبيعات المؤسسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، يركز دوري في المقام الأول على الإشراف على أعمال عملائنا من المؤسسات .
ويتضمن ذلك العمل من مكتبنا الجديد من الدرجة الأولى في دبي والاستفادة من موارد ATFX الواسعة والتقنيات المتطورة والانتشار العالمي لتقديم خدمة و دعم من الدرجة الأولى لعملائنا المؤسسيين الكرام . في هذه البيئة الديناميكية والمتطورة في التفكير ، لديّ القدرة على مواجهة التحديات الجديدة وتعزيز مهاراتي المهنية باستمرار .

من خلال انضمامي إلى ATFX، أنا واثق من أنني قد انضممت إلى شركة لا تقدر موظفيها فحسب ، بل تعطي الأولوية للتميز في حلول العملاء . أنا متحمس لأكون جزءًا من منظمة تعزز النمو وتشجع الابتكار وتهتم حقًا بتقديم نتائج استثنائية لكل من عملائها وموظفيها.

فورين أفيرز: ما هي التحديات والفرص الرئيسية التي تراها بالنسبة ل ATFX Connect في سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ؟ وما هي المبادرات الاستراتيجية التي تخططون لتنفيذها من أجل توسيع حضور ATFX Connect في المنطقة؟

هرمز: يتسم قطاع الخدمات المالية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بتنافسية عالية ، حيث يتنافس اللاعبون المحليون والدوليون على حد سواء على حصة السوق . يجب أن تميز ATFX Connect نفسها بشكل فعال لتبرز في هذه السوق المزدحمة . وعلاوة على ذلك، تتمتع المنطقة بمناظر تنظيمية متنوعة، حيث أن لكل دولة مجموعة من اللوائح التنظيمية ومتطلبات الامتثال الخاصة بها. وقد يمثل التنقل عبر هذه الأطر التنظيمية تحدياً للمؤسسات المالية.

ومع ذلك، تشهد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا اهتمامًا متزايدًا بالأسواق المالية، مدفوعًا بجهود التنويع الاقتصادي، وزيادة الثروة، والتركيبة السكانية الشابة والناضجة على حد سواء مع ميلها للتكنولوجيا.  إن نمو التكنولوجيا والطلب على التكنولوجيا في القطاع المالي في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا يوفر فرصًا لشركة ATFX Connect للاستفادة من الحلول المبتكرة والمنصات الرقمية للوصول إلى العملاء والتفاعل معهم بشكل أكثر فعالية.  في الوقت نفسه، يبحث المستثمرون في المنطقة بشكل متزايد عن منتجات استثمارية متنوعة تتجاوز فئات الأصول التقليدية. يمكن أن تستفيد ATFX Connect من هذا الطلب من خلال تقديم مجموعة واسعة من خيارات الاستثمار والحلول المصممة خصيصًا.

تلتزم ATFX Connect بالمتطلبات التنظيمية في كل بلد من البلدان التي تعمل بها، وتتبع القوانين واللوائح المحلية وتسعى جاهدة للحفاظ على معايير عالية. نركز بشكل رئيسي على تصميم المنتجات والخدمات وجهود التسويق لتلبية الاحتياجات والتفضيلات الخاصة بسوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بما في ذلك توطين اللغة والحساسية الثقافية ودعم العملاء باللغات المحلية. كما أننا نستثمر باستمرار في البنية التحتية التكنولوجية والحلول الرقمية لتعزيز منصات التداول، وتحسين تجربة المستخدم، وتوفير أدوات وميزات مبتكرة تلبي الاحتياجات المتطورة لعملاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

لقد نجحت ATFX Connect في استقطاب كفاءات عالية من العملاء وأعضاء الفريق في آن واحد، وهو ما يمثل فرصة كبيرة لنا لتوسيع نطاق حضورنا في سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ونقوم حالياً بتكريس جهودنا لعدد من المشاريع الكبيرة التي ستتضح في الأشهر القادمة. ومن المتوقع أن تؤكد هذه المبادرات على التزامنا بالنمو والابتكار في قطاع الخدمات المالية.

: هل يمكنكم مشاركة أي مشاريع أو شراكات محددة ساهمت في نجاح ATFX Connect في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا؟

هرمز: على مدار نصف العام الماضي، كان العامل الأكثر أهمية الذي ساهم في نجاحنا هو الإضافة الاستراتيجية لأعضاء الفريق المحوريين. فعلى سبيل المثال، انضم إلى المجموعة درو نيف المخضرم في مجال العملات الأجنبية كرئيس تنفيذي للاستراتيجية، وسيجو دانيال كرئيس تنفيذي للشؤون التجارية، وجون بوج كمدير للعمليات المؤسسية. إلى جانب ذلك، يلعب إطلاق الشراكات وبدء المشاريع دوراً قيّماً، ولكن محور تعظيم النتائج من هذه المساعي يتوقف على وجود فريق عمل بارع في استخراج قيمة لا مثيل لها منها. تركز استراتيجية التوظيف لدينا على تجميع كادر من الرواد في هذا المجال. وقد كُلفت هذه النخبة بمهمة ابتكار خطوط منتجاتنا من أجل تحقيق الكفاءة الداخلية والخدمات الخارجية على حد سواء، مما سيكون له تأثير تحويلي على كيفية تفاعل عملائنا، خاصةً أولئك الذين لديهم ATFX Connect، مع البيانات وكذلك كيفية التعامل مع المخاطر وإدارتها. علاوة على ذلك، لم نتوقف أبدًا عن تكوين شراكات استراتيجية مع الوسطاء المحليين والمؤسسات المالية ومقدمي التكنولوجيا لتوسيع قنوات التوزيع وتعزيز عروض الخدمات وتقوية حضورنا في السوق في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.